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東京で靴下メーカーを営んで、12年目になります。
これまで多くのお客様の靴下づくりに関わってきました。
その中で、よくいただく相談があります。
- まずは小さくはじめて、靴下というアイテムの反応を確かめたい
- 既存の自社ブランドに、無理のない形で靴下を取り入れてみたい
- 初期投資を抑えながら、反応を見て次の判断につなげたい
本記事では、靴下を小さくはじめたい方、靴下ブランドを立ち上げたい方に向けて、ブランド立ち上げ初期の考え方についてまとめてみました。
靴下を作る前に考えたい「知ってもらう場」の作り方
例えば、戦国武将をテーマにした靴下を作ろうと思ったとします。
最初に目が行きがちなのは「何をつくるか」ですが、それと同時に考えておきたいのが、
- 誰に向けた靴下なのか
- どこで知ってもらうのか
という点です。
SNSなどで、武将好きの方と交流したり、デザイン案を途中段階で共有したりすることで、完成前から反応を見ることができます。
時間をかけて作っても、完成後に売れなければ、作りっぱなしになってしまいます。
サンプル製作は、ある程度反応が見えてからでも遅くありません。
靴下を小さくはじめることで、ブランド立ち上げのリスクを抑える
靴下づくりは、数量を増やすほど単価は下がります。
一方で、最初から一気に投資をすると、うまくいかなかったときのダメージも大きくなります。
特に、初めて靴下を扱う場合は、
- 少量で反応を見ながら改善を重ねる
という進め方が、結果的に近道になることも多いです。
よく言われる「卵は一つのかごに盛るな」という考え方は、靴下づくりにも当てはまります。
靴下を小ロットで始める場合は「投資」として考える
小さくはじめる場合、最初から利益を出すことを目的にしなくても構いません。
単価は上がりますが、仕入数量が少ない分、初期の出費は抑えられます。
- どんなデザインが受け入れられるか
- どんな価格帯なら動くか
- 履き心地はどう評価されるか
を確認するための「テスト」と考える方が現実的です。その積み重ねの先に、
・数量を増やす
・単価を下げる
・ビジネスとして成立させる
という段階があります。
靴下を小さく試す方法はいくつかある
靴下を小さくはじめる方法は、一つではありません。
- 1足から靴下を作れるサービスを使い、まず形にしてみる
- 無地の靴下に刺繍を入れて、少量で販売してみる
- バーチャルでサンプルを作成し、SNSに掲載して反応を見てみる
（すでにフォロワーが多い方に向いている方法です）
どの方法が合うかは、
- どこまで世界観を作り込みたいか
- 販売用なのか、限定企画なのか
- 無理のない初期投資の予算はいくらか
によって変わってきます。
靴下を扱うことは、ブランドの世界観を広げること
最後に靴下を扱うことは、単にアイテムを増やすことではなく、ブランドの世界観を広げることでもあります。
小さくはじめることは、そのための準備期間だと考えています。
焦らず、無理をせず、まずは試すところから。
それが、靴下を長く続けていくための現実的な一歩ではないでしょうか。
まとめ｜どんな靴下を、何足からつくれるのか
では実際に、
- どんな靴下が作れるのか
- 刺繍と編み込みでは何が違うのか
- どこから始めるのが現実的なのか
を整理したページが、下記になります。
どんな靴下を何足から作れるかのページ
https://www.bringhappiness.jp/product/
こちらでは、
- 刺繍靴下（小ロット対応）
- 編み込み靴下（300足〜）
それぞれの特徴と、どんな製品が製造できるかをまとめています。
「靴下を小さく始めたい」そうお考えの方は、まずはこちらのページからご覧ください。